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如何工作一年獲得三年的經驗
作者: 時間:2018/2/13 閱讀:40522次
有些東西是可以通過練習得來的,而水平則還要摻雜天賦和悟性的部分,這些無法量化,所以我們只能談經驗。如何通過工作一年獲得三年的經驗,我覺得是完全忽略天賦實現的,從我自身來說,從事的行業也跨了很多,所以在經驗速成方面,還是非常有經驗的。很多人都不相信,我之前還從事過工程、地產、礦產和投資,大家都認為我就是一個互聯網人。
其實在進入互聯網行業的時候,HR都完全看不懂我的簡歷的,我上過礦山,去過工地,即曾和開大車運輸的司機同出同入,也在商學院和企業家學員談笑風生。這是一段很復雜的經歷,好處是,可以方便讓我理解很多行業的邏輯,并串聯起來。壞處則是,你很難在某一個領域積累成為頂級的專家。所以我一直說,如果你不能在一個行業做到頂尖,那就在很多行業做到一流好了。比較幸運的是,最終還是進入了自己有天賦的營銷品牌公關領域,也算在行業內做到了頂尖。
1、三倍的經驗來自于三倍的時間。
所以,如何能夠工作一年獲得三年的經驗呢?其實最簡單的辦法,加班。一般人一天工作八小時,集中精力可能也就是四五個小時,剩下的時間在放空。如果你達到12小時的努力工作,基本一年就有三年的工作經驗了。這個觀點似乎很無厘頭,但實際上,這真是你可以做到的一個最簡單的辦法了。感謝那個時候,我是獨身一人,甚至都沒有建自己的團隊,除了工作心無旁騖,而在我組建了團隊和有了家庭之后,顯然就有效率的下滑,因為你開始有所依賴和寄托。只是因為之前打下了太深厚的基礎了,之后才能顯得游刃有余。
2、用心摸索工作的本質
很多人都會告訴你工作要用心,事實上,很多人把努力當做用心,但他僅僅是努力。這也是為什么有些人工作十年只不過是把一年的經驗用了十年的原因。他并不會思考工作內容的本質和邏輯,只是單純的執行,這樣是不會有成長的。如何抓住工作的本質呢?其實這和企業或者商業模式是一樣的,非常簡單,三個字,人財物。人怎么調配,資金怎么流動,東西怎么管理。你把這三個問題搞清楚了,基本就摸到了你工作的本質,也可以分析出企業的本質,也可以看到商業模式的本質。不管是什么行業的企業,也不管是什么樣的工作,你搞清楚這幾個問題之后,基本就可以發現,你所有的工作,公司所有的決策,包括各種方向制定業務開展什么的,全部是圍繞著三個問題展開的。你弄懂了這個問題之后,你就可以說,了解了這個行業。這和時間倒真的沒有關系,和悟性和細心程度有很大關系。
3、大量的工作和練習
其實前面講了三倍的時間,相應的,你要填滿這多出來的部分,其實就是你在單位時間多賺的經驗。我能夠高速的成長有很大一個原因和企業也有關系,從我工作開始,我負責產品的對手就是百度騰訊小米這樣的巨頭,以及獵豹搜狗這樣的跟班,你基本不會有太空閑的時候,必須隨時面對其中一家或者幾家聯合的攻勢。這種巨大的壓力,會激發很多的潛力,也會增加很多的經驗,因為緊迫的你沒有時間思考,而之前有經驗的同事也會分享給你標準的應對方案。當你形成習慣,反應幾乎就是直覺式的,也就是我前面說的,你十年工作會養成的那種東西,我也稱之為公關感覺,就是一看就知道該怎么干或者問題在哪里,然后再細化和創造更好的方案。不過這里需要說的一點是,在同級別的競爭中,技巧的意義是比較小的,資源和渠道是第一位的。投機取巧的事情只存在于由高打低之中,這也是為什么我說很多人夸夸其談技巧的時候其實是透露出了缺乏經驗,我靠資源直接硬吃你,比如某公司的全網屏蔽,你技巧文案什么的直接就是0價值,因為你根本發不出來。
不過當你技巧達到一定程度,又可以在同等類似資源下左右戰局。我之前做到了一點就是打誰誰回應,說明打的點很準確。我印象中去年“企鵝”游戲平臺的三次聲明大概都和我有關,還有一句話打的雷總暴跳如雷找到新浪高層拍桌子加黎總發聲明啦,至于什么某巨頭多名高管連續致電大罵媒體刪稿啊,傅總發朋友圈加微博罵街啦,方舟子回應從沒聽過XX啦,友商登門道歉啦,無賴及時退款啦之類的就比比皆是了。這也是為什么我當年寫雕爺牛腩,雕爺寫文回應一群人很激動我卻無感的原因,實在是習以為常,意料之中。某度市場的XX曾表示他們14年輕松了一些,我說那是因為我換部門負責游戲去了,企鵝壓力肯定大了。
這種高密度頻次多對手的競爭給人的成長是特別快的,因為你也可以從他們身上學到很多東西,然后再去用在其他人身上。我的下屬經歷過半年到一年的工作后,基本也都是行業的成手了。我出來創業后,這些人基本都被近乎翻倍的薪水挖到了某度。所以千萬不要抱怨工作辛苦,你辛苦一陣子,后面就會舒服很多。
4、成交思維
寫文章的人很多,寫出來的不多,我算是寫出來的人之一。為什么?并不是我文筆多好,而是大家都是分析師觀察員,我則是實際在操作的人。很多人經常說我很忠心,出來以后還給公司站臺,其實我是給自己站臺,因為那都是我做的事情。
所謂成交思維就是一切都是基于成交的,你能做出成交和結果,比如說你抨擊誰或者分析誰,他回應了,說明這是有效的一個結果。如果石沉大海了,其實就等于沒有成交,那么這個操作可能就是錯的。你做營銷了,然后銷量很火了,這是成交,不然你去談什么文案營銷技巧都是扯淡。
很多人都說是集體的功勞,但實際上個人能力至關重要,因為集體代表了整體的水準,而精英代表了高度。同樣的產品,幾家公司都再出,你賣的最多,說明你營銷做得最好。而不是虛妄的去比較深配置、文案或者定位什么的。功夫就是一橫一豎,對的站著,錯的躺下。就好像隨身wifi,百度騰訊小米都有,賣的不如360的零頭,技術資源差很多么?其實并沒有。后來我負責兒童手表的時候,一樣賣的很好,一個月也是幾千萬銷售,運氣不會接二連三。創業以后做產品,沒有任何大平臺支持和資源支持的情況下,這四個多月也賣了兩千多萬。
我非常認可史玉柱說的那句話,人才就是你交給他一件事情做成了,然后你又交給他一件事情他又做成了。天時地利人和經驗運氣實力,都很重要,而在這背后,就是成交,只有成交才算數,不然做的再好,也沒什么卵用。你記住每次成交的經驗,忘記每次不成交的經驗,記住成功的感覺,直到養成成功的直覺,就一年頂別人三年了。
三十歲之前,要靠努力和拼搏積累,三十歲之后,其實就是靠資源硬吃。所以三十歲之前不要過得太舒服,尤其是在自己還沒什么天賦的情況下,跟對人做對事拼對命就顯得尤其重要。其實米公司的同僚也很拼,但對比一下現在大家的境遇,還是能說明一些問題的。
這篇文章大概也是我這幾年工作經驗增長的一個真實分享,希望對大家有幫助,也希望一些人看到不要生氣。
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